Partea 5: Căi de ieșire din afacerea ta

Am vorbit anterior de Vasile și de Dan.

Dar hai acum să vedem ce fac ei atunci când se gândesc să-și vândă afacerea:

După cum am spus, aceasta nu e o cale bună.

Își va da seama și Vasile după 6-12 luni.

Dan însă știe deja ce opțiuni are pentru a putea ieși cu succes din afacerea sa.

Iată-le:

Desigur, cel mai simplu e să te uiți dacă vreun membru al familiei tale este interesat să-ți preia afacerea.

Mă refer aici în principal la fiu/fiică și ginere/noră.

Iar dacă care dintre ei ar fi interesat, următorul pas e să verifici în ce măsură ar putea acesta (chiar dacă e fiică sau noră vom folosi în continuare genul masculin pentru a ușura înțelegerea) este în stare să continue afacerea.

Iar dacă este în stare, trebuie să te gândești în mod serios la viitorul tău și al partenerului sau parteneri tale de viață.

De ce?

Deoarece la cedarea unei afaceri între membri unei familii rar intervin banii. Iar dacă uneori are cumva loc o vânzare, prețul e mult mai mic decât cel real. În plus, acel preț e plătit de regulă în tranșe.

Există așadar un risc real să pierzi afacerea sau să o dai „pe nimic”.

Gândește-te de ce ai început în primul rând afacerea asta... La această întrebare cei mai mulți mi-au răspuns că pentru a atinge și apoi a susține un anumit nivel și stil de viață, pentru acea siguranță financiară pe care 

cu toții ne-o dorim. Mă rog, nu au folosit exact cu aceste cuvinte. Dar asta era ideea.

Iar acum tocmai această siguranță financiară și nivel de viață este periclitată cu cedarea afacerii unui membru al familiei.

Unii evită această viitoare problemă construindu-și din timp o altă afacere mult mai simplă și mai stabilă, ca de exemplu cumpărarea de imobile și închirierea lor. Astfel, pot renunța la afacerea lor de bază atunci când au o anumită vârstă și vor să iasă din ea.

Și mai bine însă ar fi să vinzi afacerea de bază la un preț și condiții cât mai bune, să păstrezi o parte din bani pentru a-ți asigura comfortul și nivelul de viață pentru a nu mai trebui să muncești vreodată în tot restul vieții tale (dacă valoarea afacerii tale îți permite acest lucru) și să-ți ajuți membri familiei să înceapă ei o nouă afacere cu banii rămași.

 

Uneori aceste lucruri nu sunt posibile din diferite motive.

 

Am întâlnit o persoană foarte bogată. Mi-a spus la un moment dat despre el că „Cine ar fi crezut acum 40-50 ani că un DJ bețiv va ajunge la acest nivel?” A avut mai multe soții. Are un fiu de 35-40 ani. Dar nu-i lasă lui nimic din averea sa, ci unei fundații. Am rămas fără cuvinte. Apoi a mai adăugat: „Fiecare trebuie să-și poarte crucea. Pentru mine e el” arătând cu degetul o poză cu fiul său.

 

 

Unele afaceri însă pur și simplu nu se pot vinde.

 

De regulă sunt servicii profesionale conduse de un profesionist. Fără acesta afacerea sa nu mai are nicio valoare. 

 

Dar mai sunt și alte afaceri normale, reale în acestă situație.

 

Așa că singura cale de a câștiga ceva din închiderea lor e prin lichidare.

 

Aceasta nu înseamnă doar a se vinde la prețuri derizorii activele afacerii sau alte bunuri ce ar mai putea fi valoroase altor persoane.

 

Înseamnă și „stoarcerea” afacerii de bani în ultimii 3-5 ani înainte de închiderea ei. Adică anual scoți o sumă de bani pe care o economisești și nu mai investești nimic în ea.

Cedarea afacerii unui membru din familie și lichidare ei sunt folosite în circa jumătate din afacerile de la noi, în proporții relativ egale.

Cealaltă jumătate e constituită din încercarea de a vinde afacerea.

Poate fi făcută către angajații proprii sau către echipa ta de conducere - i se mai spune MBO de la Management BuyOut - sau către terți.

 

Acest lucru îl facem și noi folosind mai multe căi pentru asta, în funcție de specificul și de dimensiunea afacerii tale.

 

Metoda noastră cea mai folosită pentru afaceri ce au o valoarea de cel mult 10 milioane Euro este găsirea de cumpărători prin contactarea lunară a 20 investitori.

 

Sau putem contacta 60 investitori în fiecare lună.

 

Chiar și 100 investitori.

La fiecare 20 investitori găsim în medie unul cu adevărat interesat să-ți preia afacerea.

Dar nu e momentul să intru în detalii acum.

Ideea esențială este că în 4-7 luni găsim 5-10 investitori cu adevărat interesați în a-ți prelua afacerea, cu care vei putea să negociezi detaliile în mod direct sau să te ajutăm și în acest caz.

Poate te întrebi dacă această abordare a vânzării poate fi aplicată la orice afacere... Răspunsul e Da.

Obișnuiesc să zic că orice afacere se poate vinde dacă putem demonstra valoarea ei pentru o anumită persoană.

REZUMAT:

  1. Vasile va căuta orice soluții ce nu-l costă pentru a-și vinde afacerea. Din păcate rareori se întâmplă să aibă succes în acest fel

  2. Dan știe că are doar 3 căi mari de ieșire din afacerea sa. Două din ele le poate face singur. Pentru vânzare afacerii însă apelează la profesioniști.

  3. Cea mai simplă și eficientă cale de vânzarea a unei afaceri este de a contacta lunar 20, 60 sau chiar 100 de investitori.

16 Octavian Paler Street, Sanmartin, Romania 417495       ferilorincz@thetimetosell.com   |   0040-745-006-277

  • Facebook - Black Circle
  • Twitter - Black Circle
  • LinkedIn - Black Circle

© 2025 The Time To Sell