Partea 3: Ce aș putea face pentru a-mi vinde afacerea? 

După povestea cu campaniile pe Facebook despre care tocmai am vorbit un client m-a sunat și mi-a spus: „Gata. Nu mai vreau să aștept să îmi sune telefonul. Fac ceva, caut pe cineva care să mă poată ajuta. Așa că te-am sunat. Nu vreau nimic gratis, pentru că nimeni nu câștigă astfel. Vreau pe cineva care să aibă cel puțin o idee despre ceea ce face și să facă. Pe urmă vor veni și rezultatele. Te întreb direct: Mă poți ajuta?”

Mi-a plăcut mult cum a pus problema.

Onest, direct și cu pretenții normale. 

Numele lui era Dan.

Atunci am hotărât că avem nevoie doar de clienți ca și el.

Am vrut sincer să-l ajut, fără să îi vând nimic.

Așa că i-am spus cum aș face eu, fiind la început de drum în acest domeniu.

„Rețeta” e simplă: în fiecare zi contactezi un potențial cumpărător al afacerii tale. Doar unul pe zi. Într-o lună vei contacta 21-23 de investitori.

Mi s-a părut o idee OK.

Pentru început trebuie să știi că persoanele cele mai apropiate de afacerea ta au șansele cele mai mari să-ți preia afacerea. Pentru că deja o cunosc sau te cunosc pe tine.

Așa că poți începe să faci o listă cu astfel de persoane.

Începe de la angajați (da, pare ciudat, dar ar putea fi cei mai buni cumpărători ai afacerii tale), la clienți, furnizori și alți terți cu care ai anumite contacte.

Pe urmă poți continua căutând mai departe, pe diferite domenii de activitate. Îți poți folosi creativitatea pentru a-ți imagina de ce o anumită firmă dintr-un anumit domeniu ar putea fi interesată de preluarea afacerii tale.

Pentru fiecare firmă încerci să le găsești persoanele decidente. Uneori e mai simplu, alteori nu. Pe urmă o suni și îi spui ce ai de spus.

Ar trebui să nu-ți ia mai mult de 1 oră pe zi.

Dan m-a ascultat până la capăt, pe urmă mi-a cerut să facem noi asta în locul lui.

Așa am început.

E iarăși o altă cale... știi deja... facem zig când alții fac zag.

Însă nici această modalitate de a vinde o afacere nu e ideală. De fapt, nimic nu e ideal.

Toate lucrurile au avantajele și dezavantajele sale.

Noi am numit această modalitate de a-ți vinde afacerea: CONTACT 20.

Problema ei este că investitorul interesat de a-ți prelua afacerea știe și chiar simte că e singura ta opțiune.

Până mai găsești un investitor în luna următoare, acesta își poate deja pierde interesul de a-ți mai prelua afacerea.

Astfel, poți fugi lună de lună după câte 1 investitor, fără să faci vre-un pas decisiv pentru vânzarea afacerii tale.

Cea mai bună soluție găsită de noi pentru rezolvarea acestei probleme este ca în primele 4-7 luni să contactăm 60 investitori în fiecare lună pentru a avea astfel câte 2-3 potențiali cumpărători cu adevărat interesați.

După ce am găsit o listă scurtă de circa 5-7 investitori ce știu că sunt în competiție unii cu alții, vom putea reduce căutările lunare la contactarea a doar 20 investitori.

 

Unii însă aleg să continuăm tot cu 60 până la finalizarea vânzării.

 

De ce continuăm să căutăm până la final?

 

Pentru a avea mereu și alte posibilități, pregătindu-se pentru situația în care toți cei 5-7 sau mai mulți s-ar retrage, pe de-o parte.

 

Și pentru a păstra puterea de negociere atât pe perioada de verificare a afacerii de către cumpărător (etapă numită due diligence) cât și la negocierea finală. 

Pentru noi, această metodă se potrivește de minune.

Rata de succes e în jurul a 25%.

 

Față de rata de succes de doar 2-3% în cazul anunțurilor online, aceasta e de 10 ori mai bună.

Iar timpul necesar vânzării unei afaceri este de circa 9-11 luni. Cam jumătate din cel recomandat de către cei cu platformele cu anunțuri online, de 18 luni.

Depinde însă de mai mulți factori.

Doi dintre acești factori îi putem controla. Unul este seriozitatea (de fapt rutina) cu care ne facem munca, iar al doilea este numărul de afaceri de vânzare de care ne ocupăm la un moment dat.

Tocmai din acest motiv am ales să rămânem mici și să limităm numărul de afaceri de care ne ocupăm la doar 24 pe an.

REZUMAT:

  1. Cum îți vinzi afacerea contactând zilnic doar 1 singur investitor.

  2. Am început această activitate cu propunerea lui Dan, hotărând să căutăm în continuare doar clienți ca și el.

  3. Contactăm 60 investitori în primele luni pentru ca cei interesați să rămână în continuare dornici de a prelua afacerea oferită

  4. Contact 20 (numele dat de noi pentru contactarea lunară a 20 investitori) este de 10 ori mai eficientă decât anunțurile online.

16 Octavian Paler Street, Sanmartin, Romania 417495       ferilorincz@thetimetosell.com   |   0040-745-006-277

  • Facebook - Black Circle
  • Twitter - Black Circle
  • LinkedIn - Black Circle

© 2025 The Time To Sell