Vânzări afaceri

Adevărul ascuns despre vânzările de afaceri prin anunțuri online

Atenționare: Acest Manifest e despre partea reală, mai puțin cunoscută a vieții unei afaceri - vânzarea ei. Nu îmi voi face prea mulți prieteni în domeniu spunând lucrurile de mai jos. Dar indiferent de urmări, acestea trebuiesc spuse.

„Nu știu cine mi-ar prelua afacerea. Nici cum se face... De fapt, nici cine m-ar putea ajuta” - mi se spune mereu.

Nu sunt cuvintele mele.

Dar le aud mereu atunci când vorbesc cu întreprinzătorii ce vor să iasă din afacerea lor. E cea mai des invocată problemă a întreprinzătorilor cu afaceri a căror valoare este de până la 10 milioane Euro.

Pe urmă îmi spun că tot ceea ce au făcut până în acel moment a fost să vorbească cu cunoscuții lor, întrebându-i într-un final dacă știu cumva pe cineva care să le cumpere afacerea.

 

Căutând pe Google descoperă diferite platforme autohtone și globale cu anunțuri online de vânzări de afaceri.

 

Să pui un simplu anunț e de cele mai multe ori gratuit, așa că pun și ei unul. Nu au decât de câștigat, la urma-urmei.

Cei mai mulți întreprinzători nu au nicio experiență în vânzarea unei afaceri. Așa că fac ce pot, cum pot.

E OK și asta. E mai mult decât nimica.

 

Problema e însă cu așteptările pe care și le creează în urma publicării respectivelor anunțuri. Pentru că se și văd cu afacerea vândută.

Am ieșit și eu din câteva afaceri mai mici, vânzându-le. Chiar în acest moment ies din cea mai mare afacere în care am lucrat.

Și am avut și eu un site cu anunțuri online de vânzări de afaceri cu 3-4 ani în urmă. Se numea exact așa: www.AfaceriDeVanzare.com

Credeam că va fi un ajutor în plus pentru cei ce caută soluții să-și vândă afacerea și un generator de clienți pentru mine. Deci un câștig pentru toți.

Idee părea foarte bună. Nici nu prea găseai altceva sau pe cineva care să te poată ajuta în mod real să-ți vinzi afacerea, dacă aceasta era una mică sau mijlocie. Știu deoarece nici eu n-am găsit pe cineva care să mă ajute, înainte de a-mi vinde micile afaceri.

Nu îți trebuie mare lucru pentru un astfel de website: ceva muncă, un șablon de website pentru anunțuri online și circa 250 Euro.

 

Pe urmă cauți persoane dornice să-și pună anunțul de vânzare al afacerii lor pe site-ul tău.

 

N-am cheltuit nimic pentru promovare în acest sens și în primele 2 luni au fost circa 20 anunțuri gratuite.

Dacă te gândești că cineva va investi cât de cât semnificativ în atragerea de potențiali investitori în afacerile listate pe site te vei înșela.

Afacerea cu anunțurile online se bazează pe încasarea banilor din „evidențierea” anunțului tău, din abonamente lunare pentru asta și chiar pe încasarea banilor din a-ți citi mesajele de la cei interesați să știe mai multe despre afacerea ta. Dacă fac vreo promovare e doar una gratuită cu impact extrem de scăzut, cum ar fi câte o postare pe Facebook și LinkedIn, cu textul că au câteva noi afaceri postate.

Și nici nu trebuie mai mult deoarece interesul lor e de a obține noi afaceri listate. Nu ca acestea să fie vândute.

Era ușor.

Și eu am făcut exact la fel. Doar că nu am încasat bani pentru nimic.

L-am considerat un test.

Am ținut deschis acest site 1 an. Apoi l-am închis. Mi-am învățat lecția.

 

Mai mult chiar: am văzut cum funcționa și site-urile altora.

 

Nu e nimic de laudă.

 

Nu e o cale de urmat. 

De aceea aceste „tactici” de vânzare a unei afaceri ar trebui să înceteze.

Sunt relicve din altă eră, chiar dacă par „moderne” fiindcă sunt „pe internet”.

 

Sunt simple unelte nefolositoare pentru clienții lor.

Dar, cu toate acestea încă sunt căutate și folosite de către cei mai mulți dintre noi.

De ce?

Deoarece ne atrag tacticile simple, ușoare, în vogă. Credem că din moment ce toți fac așa, sigur nu ne putem înșela.

Ba da.

Poate mă repet, dar nu e o cale bună să încerci să-ți vinzi afacerea prin anunțuri online. Voi explica puțin mai târziu de ce nu e o cale bună.

 

Am închis acel site promițându-mi să nu mai fac vreodată un altul, chiar dacă uneori, în cazuri excepționale ar putea fi o cale bună.

Am fost norocos. Am ales devreme să ies de pe acel drum ce nu ducea nicăieri. Nici pentru mine, nici pentru clienții mei.

Acum merg pe un alt drum. Mai lung, mai anevoios, dar mai eficient și mai rapid pentru cei pe care am ales să îi servesc.

Îți amintești, nu-i așa: faci zig când ei fac zag.

Nu cred că suntem mai buni decât alții. Doar niște proști ce au renunțat la a face bani ușor de pe urma sutelor de clienți pentru a servi doar câteva zeci anual.

Nu putem spune dacă e bine sau rău.

Am luat doar o decizie simplă și ne-am asumat consecințele.

Iar acum inevitabilul începe să se producă.

Tot mai mulți întreprinzători care și-au postat afacerile de vânzare pe aceste site-uri încep să se prindă... Schimbarea a început. Și vine, fie că ești de acord cu mine sau nu.

REZUMAT:

  1. Cei mai mulți întreprinzători nu știu ce și cum să facă atunci când vor să-și vândă afacerile.

  2. Își pun anunțuri online și așteaptă - deoarece e simplu și nu știu o altă cale

  3. Nu spun că ar fi bine sau rău să faci la fel. Uneori e foarte bine. Orice decizie are consecințele ei.

  4. Lucrurile se schimbă. Întreprinzătorii încep să înțeleagă și să își schimbe deciziile.

16 Octavian Paler Street, Sanmartin, Romania 417495       ferilorincz@thetimetosell.com   |   0040-745-006-277

  • Facebook - Black Circle
  • Twitter - Black Circle
  • LinkedIn - Black Circle

© 2025 The Time To Sell