Caută

Clienții falși ai afacerii mele 

Poate ai încercat să-ți vinzi singur afacerea. Sau doar să știi cât ar valora dacă ai dori să o vinzi la un moment dat.

Și astfel ai ajuns la întrebarea: “- Cât de multe lucruri ar trebui să dezvălui despre afacerea mea unui potențial cumpărător, în această primă fază?”

N-ai avea o problemă să dai amănunte unora cu adevărat interesați să  o cumpere, știind că oricum se va ajunge la asta. Doar că așa cum poate ai observat, sunt multe persoane ce întreabă lucruri destul de confidențiale și apoi dispar. Te gândești că poate nici nu doreau să o cumpere. Aceste persoane le-as numi „clienți falși”. Nu e o etichetă ironică.  Cu atât mai mult cu cât poate cu toții am fost astfel de “cumpărători”.

Și totuși, cum i-am putea cerne pentru a nu mai pierde timpul cu ei și a ne putea concentra pe lucrurile esențiale ale afacerilor noastre: pe creștere și pe clienții real-interesați să o cumpere?

Primul lucru ce am putea să facem este să le cerem celor interesați să semneze un acord de confidențialitate, cunoscut în engleză ca Non-Disclosure Agreement  (NDA). Oferă o protecție legală pe care, în general, falșii clienți ezită sau chiar refuză să o semneze. Nu și cei serioși.

Un al doilea lucru este să le punem o serie de întrebări despre:

  1. criteriile avute în vedere pentru a găsi achiziția ideală pentru ei?

  2. dimensiunea afacerii pe care sunt pregătiți să o cumpere?

  3. care ar fi sursele de finanțare a viitoarei achiziții?

  4. de cât timp caută o astfel de afacere?

  5. ce alte firme au mai achiziționat?

Un client serios va răspunde direct,  sincer și complet acestor întrebări, fiind dispus să semneze acordul de confidențialitate.

Și dacă tot am greșit etichetând atunci măcar  să o facem până la capăt, categorisindu-i pe falșii clienți. Poate ne recunoaștem și noi în una dintre ele:

1. Vânătorul de chilipiruri – caută afaceri în dificultate atunci când vânzătorul e dispus să o vândă mult sub prețul pieței.  Recunosc, eu aici m-as încadra, așa cum rezultă din articolul meu anterior: După 2 luni în noua afacere.

2. Colecționarul – evaluează zeci de afaceri dar nu este pregătit emoțional sau financiar să cumpere niciuna. Achiziția nu e o urgență pentru el. Îl interesează mai mult procesul în sine decât achiziția propriu-zisă.

3. Lefter-ul – ar vrea cu adevărat să o cumpere, dar nu are banii sau are doar o sumă foarte mică. Totul e bine cu el până în “momentul adevărului”.

4. Spionul – sub pretextul cumpărării afacerii încearcă să obțină informații confidențiale despre clienții, competitorii, furnizorii sau angajații-cheie ai afacerii respective. Nici nu mai trebuie spus că nu-l interesează deloc achiziția ei.

5. Indecisul – are banii necesari, dar nu știe cu adevărat ce caută. Așa că se uită la toate afacerile de toate dimensiunile din domeniul vizat, dar nu găsește niciodată pe cea potrivită.

Poate mai știți și voi alte categorii de falși clienți.  Mi-ar plăcea să le adăugați mai jos, la comentarii. Mulțumesc.

Ca și o idee de final: dacă cel ce se interesează de afacerea ta este gata să intre în datorii, să îți plătească “o căruță de bani” și să înceapă să conducă o afacere despre care nu știe decât foarte puține lucruri, cu siguranță acea persoană nu este un client fals.

Vă doresc cât mai multe persoane de acest fel!

PS: Dar dacă tot te gândești la vânzarea afacerii tale, poate ar fi mai interesant să știi cât de pregătită e afacerea ta pentru vânzare înainte de a intra în procesul de vânzare al acesteia. Mai exact, cât ai putea pierde din prețul ei deja negociat cu un potențial cumpărător, la negocierea finală (imediat după etapa de due diligence) datorită unor aspecte ale afacerii tale nerezolvate din timp? Pentru aceasta completează chestionarul online cu 28 întrebări în următoarele 8-10 minute. Îl găsești aici iar răspunsul va fi instant, în cifre exacte, la terminarea sa. Mult succes în tot ceea ce faci!

Așadar verifică-ți gratuit pregătirea afacerii tale pentru vânzare folosind chestionarul online cu răspunsul pe loc. Succes!

#afaceridevanzare #cumvandoafacere #cumvandofirma

0 afișare

16 Octavian Paler Street, Sanmartin, Romania 417495       ferilorincz@thetimetosell.com   |   0040-745-006-277

  • Facebook - Black Circle
  • Twitter - Black Circle
  • LinkedIn - Black Circle

© 2025 The Time To Sell