Despre noi

Bună, sunt Feri Lorincz (fondatorul The Time To Sell și INCz, autor al cărții „Pregătirea afacerii pentru Vânzare”)

Mă bucur că te-ai oprit ca să citești această pagină.

Ai citit cartea ZAG?

E una dintre cele mai bune 100 de cărți de afaceri din toate timpurile, conform Porchlightbooks.

Spune că în afaceri ai de ales între două strategii:

  1. Faci ceea ce fac și alții, doar că puțin mai bine, ceva mai ieftin sau livrezi puțin mai repede.

  2. Sau faci ceva DIFERIT și cu adevărat distinctiv. Ceva ce iese în evidență. Ceva ce produce un rezultat exponențial și nu unul doar „puțin mai bun”.

Strategiile disruptive încep cu curajul de a face zag când alții fac zig. Când toți competitorii tăi încep să se miște spre stânga, tu te uiți în dreapta.

Vei putea creea astfel atât de multă valoare atât pentru tine cât și pentru persoanele pe care cauți să le servești. Și asta doar uitându-te în dreapta când toți ceilalți se uită în stânga.

Nu îi atât de greu.

Nu e nevoie de un glob de cristal sau de o previziune de excepție.

Nu îți cere să te uiți la ceea ce fac alții.

Cere doar să vezi ceea ce face mulțimea.

Când toți competitorii tăi încep să fugă într-o direcție, tu doar întreabă-te:

 

Ce s-ar întâmpla dacă eu aș fugi în direcția opusă?

Aceasta însă nu e o cale de urmat pentru oricine.

Deoarece cere curaj.

Curajul de a te opri din a copia masele, de a merge pe căile bătătorite și recomandate de către cei mai mulți.

Iar asta poate fi al naibi de înfricoșător.

Dar e un semn bun. Un semn pe care să-l urmezi, nu să cauți să-l eviți. Este singura cale de a merge înainte dacă vrei să faci ceva remarcabil. Sau de cel puțin 10 ori mai bine decât alții.

Mentalitatea de turmă creează o oportunitate pentru oricine vrea să se evidențieze, pentru cel ce caută alte căi de urmat.

 

E o cale ce ar putea să nu funcționeze.

Am ales intenționat să rămânem o firmă mică.

Credem că „mic” este cheia pentru a servi și a conta într-o lume plină de zgomot și de lucruri ce îți distrag atenția.

Fiind mici, avem curajul să facem ceva care să conteze.

Fiind mici vom putea crea un impact, un sens în lume; chiar dacă acest impact e unul mic.

Pentru noi, „mic” este normal și de dorit.

Acestea sunt lucrurile ce ne entuziasmează. Ceea ce ne face să transpirăm pe sub cămăși.

 

Ajutăm astfel oameni la fel ca și noi să iasă cu succes din afacerile lor atunci când vine acel moment.

... nu ajutăm majoritatea Întreprinzătorilor - adică pe cei ce-i numim Vasile - ce mereu „se gândesc la a-și vinde afacerea dacă primesc o ofertă bună”, dar nu fac nimic în acest sens. Iar ofertele bune sunt de cele mai multe ori capcane, după cum poți citi într-un alt articol al nostru aici.)

Prețuim încercarea mai presus decât teoria, chiar dacă mai și eșuăm.

Marca noastră (The Time To Sell) s-a născut acum 4 ani. Până acum a fost o cale lungă, plină de experiențe și lecții valoroase. Și cu succese.

Dacă ești interesat să ști mai multe despre noi, citește în continuare povestea noastră despre cum am început. E interesantă. Începe cu o poveste despre verificarea unei afirmații.

Iubim ceea ce facem.

Ne trezim în fiecare dimineață entuziasmați de posibilitățile de a-i ajuta pe alții să iasă din afacerea lor cu zâmbetul pe buze, mulțumiți de rezultatele muncii lor de ani și chiar de zeci de ani.

Poate ești aici din simplă curiozitate (Salut!)

Sau poate ești aici deoarece ai o anumită nevoie (foarte bine; poate avem ceva ce ar fi perfect pentru tine).

Sau ne poți contacta direct și să purtăm o discuție ajutându-te să rezolvi și să găsești o soluție la ceea ce trebuie să faci.

Am vrut să văd dacă pot vinde ceva cu o poveste

Da, asta a fost ideea inițială.

 

Dar nu ceva mărunt, ci ceva foarte scump.

 

Poate ai auzit și tu că „poveștile vând”... Eu am vrut să mă conving dacă chiar e așa, nu să mă iau după folclor.

 

Bine. Dar ce să vând cu o poveste?

 

Păi o mașină, o casă, un castel...

 

De la castel am ajuns la apartamente de lux de peste 10 milioane Euro din Paris. Dar n-am fost luat în serios de către agențiile imobiliare franceze.

 

Așa că ideea de vânzare a vilelor și pensiunilor din Băile Felix și stațiunea 1 Mai au venit cumva natural, locuind în Sînmartin, comuna de care aparțin cele 2 stațiuni turistice.

 

Nu mi-a plăcut însă prea mult ideea, deși am ajuns să cunosc domeniul și cam toate pensiunile de vânzare din zonă. 

 

Mi-am amintit că sunt un întreprinzător. Extraordinar „câtă iluminare”! :-) Doar că lucrurile simple și evidente sunt cele pe care tindem să le trecem cu vederea.

 

Așa că de ce n-aș încerca să vând o afacere cu o poveste? O afacere este foarte valoroasă, nu o cumperi dintr-un impuls și consideram că mă pricep la afaceri.

Am început cu un anunț pe Facebook.


Într-o singură lună mi-a adus 46 de cereri din partea unor întreprinzători de a le vinde afacerile. Nu m-a deranjat faptul că toți doreau să mă plătească doar pe baza unui comision de succes, la fel ca în imobiliare.

 

Am ales afaceri mai mari: o fermă de vaci mai deosebite din Brașov și o fermă piscicolă de circa 80 hectare de luciu de apă din centrul Transilvaniei.

 

Unul dintre cei doi asociați ale fermei de vaci s-a dovedit o persoană extrem de dificilă. Iar eu un prost. N-a mai ieșit nimic.

 

Venind înapoi de la Brașov m-am întâlnit cu proprietarul fermei piscicole. Era un munte de om la circa 60 de ani. Era cald. Îmi povestea cum a „călcat” fiecare milimetru al lacului său de cel puțin 3 ori, cum a fost când s-a angajat inginer piscicol stagiar la acea fermă cu mai bine de 30 ani în urmă, cum a visat mereu după Revoluție să obțină el respectiva fermă, ce a făcut pentru ea...

 

Avea o boală cruntă: Parkinson. Doi ani n-a ieșit din casă din cauza depresiei.

Am simțit o mare empatie față de acest întreprinzător.

 

Reușise să dea viață visului său, dar plătise scump pentru acest lucru.

 

Acum nu-și mai dorea decât să vândă lacul ce devenise între timp o povară pentru el și să poată cumpăra o locuință decentă unde să-și trăiască restul vieții într-un mod cât mai demn.

 

Se gândea mereu la soția sa, o persoană caldă și foarte amabilă. Își dorea să nu aibă probleme financiare atunci când el nu va mai fi.

 

Am găsit o poveste morală pentru adulți pe internet ce se potrivea foarte bine cu lacul său, am tradus-o în română și maghiară, i-am adăugat la final legătura cu lacul de vânzare și datele mele de contact.

 

Promovarea pe Facebook a avut un succes nesperat.

 

Din păcate n-am reușit să o vând, deși am cheltuit un buget propriu echivalent cu o mini-vacanță cu familia.

 

Dar măcar ideea a fost testată: o poveste vinde dacă ai o strategie bună și ceva bani pentru promovare.

Deși ulterior am vândut mai multe mici afaceri, m-am tot gândit de ce n-am reușit vânzarea fermei piscicole.

 

Probabil nu știam cum să o fac. Nu aveam o mare experiență în a vinde afaceri. Până atunci reușisem să le vând doar pe ale mele.

 

Însă cele 46 de cereri de vânzare a afacerilor mi-a arătat clar că este o mare durere în domeniu, tocmai atunci când ar fi cel mai important ca totul să se sfârșească cu bine.

Mi-am promis să fac ceva ce să schimbe situația, acolo unde se poate.

 

Deoarece n-am găsit un mentor să mă ajute pe acest drum am citit și experimentat cât mai multe modalități de a vinde o afacere.

 

Mai târziu am realizat că experimentarea modalităților de a vinde o afacere e rezolvarea doar a jumătate a problemei.

 

Este similară cu etapa de vopsire a ușilor din lemn masiv. Deoarece am lucrat și ca vopsitor în propriul atelier de tâmplărie știu că succesul acestei etape depinde în proporție covârșitoare de calitatea pregătirii „în alb” a respectivelor uși din lemn. Adică de realizarea tuturor etapelor de șlefuire și de reparație a defectelor. Dacă pregătirea „în alb” a fost făcută în mod adecvat, vopsirea e ușoară, iar finețea și calitatea finală e practic garantată.

A fost una din cele mai importante lecții pentru mine. (Asta nu face nimeni în România. Sau cel puțin nu în mod serios și cuprinzător.)

Așa că am ales să o fac eu.

 

E exact acel zag atunci când toți ceilalți fac zig.

Iar aceasta mi-a modelat traiectoria de până acum. A devenit o super-putere.

Asta fac și acum în vânzările de afaceri.

Feri  („zag”)  Lorincz

16 Octavian Paler Street, Sanmartin, Romania 417495       ferilorincz@thetimetosell.com   |   0040-745-006-277

  • Facebook - Black Circle
  • Twitter - Black Circle
  • LinkedIn - Black Circle

Sus

© 2025 The Time To Sell