Suntem întreprinzători

- Manifestul

Suntem Întreprinzători, nu experți.

Experții folosesc căile bătătorite. Probabil fac bine ceea ce fac.​

Însă în mod sigur foarte puțini dintre ei se vor întreba vreodată: de ce fac ceea ce fac în acel mod și nu altfel? Sau cum ar putea să ajungă la un rezultat mult mai bun decât cel pe care sunt obișnuiți să îl obțină?

Pentru asta trebuie să fii un Întreprinzător.

Trebuie să simți și să gândești ca un Întreprinzător.

Iar gândind ca un Întreprinzător ești și un Creator.

Aceștia sunt adevărații inovatori în orice domeniu am privi. Nu experții.

Noi nu vrem să fim priviți ca niște experți.

 

Suntem niște întreprinzători ce au ales să se uite mai atent la un domeniu deoarece au observat că e o mare durere aici.

Iar acest domeniu s-a nimerit să fie vânzările de afaceri.

Foarte puțini sunt cei ce fac acest lucru.

 

Iar „acești puțini” preiau o metodologie folosită inițial pentru vânzarea afacerilor foarte mari (a afacerilor cu valori de sute de milioane de Euro sau chiar miliarde) și o folosesc pentru afaceri de doar câteva milioane de Euro. E ca și când ai vinde o Dacie la fel cum se vinde un Ferrari. Sau o barcă de pescuit la fel ca și un tanc petrolier. Dar uneori au succes.

Cum am spus, nu suntem experți.

Nu îți vom vorbi „academic”.

Nu te vom „învăța” ce și cum să faci.

Dar îți vom vorbi despre experiența noastră sau îți vom prezenta ideile rezultate din discuțiile noastre cu alți Întreprinzători. Îți vom spune lucrurile ce au funcționat pentru noi, pe de-o parte cât și eșecurile din care am învățat, pe de alta.

Accentul îl vom pune însă pe greșeli.

 

Nu pentru că am privi într-un mod negativ lucrurile.

 

Ci pentru ca tu să nu le faci. Să nu le repeți pe ale noastre.

Credem că dacă vei elimina aceste greșeli, vei avea doar de câștigat. Pentru că rău nu mai poate fi.   :-)

Ceea ce ne dorim poate fi formulat simplu: să te însoțim până la finalul vânzării afacerii tale, unde să te vedem cu un zâmbet larg pe buze.

 

Orice altceva nu contează.

Pentru asta am ales să te servim cât vom putea de bine. Cam ca și cum ai fi singurul om de pe Pământ.

 

Doar pe tine.

Nu și pe cumpărătorul afacerii tale, deoarece nu suntem „agenți dublii”.

Iar pe parcursul acestui proces vom câștiga și noi, ca firmă, ceva.

 

Îți vom spune mereu adevărul, indiferent de urmări,​ la fel ca Morpheus din Matrix: „Remember: all I’m offering is the truth, nothing more.”​

Pe urmă vei putea putea trage propriile concluzii. Și acționa, dacă așa consideri.

Dacă asta îți dorești, atunci te afli în locul potrivit.

Bine ai venit!

Ce facem? Ajutăm Întreprinzătorii să-și găsească calea de ieșire potrivită din afacerea lor, atunci când vor dori acest lucru sau vor fi nevoiți să o facă.

După cum tocmai am spus, prin tot ceea ce facem ne străduim ca ieșirea să le fie cu zâmbetul pe buze.

Acesta reprezintă succesul pentru noi.

Pentru ca să servim Întreprinzătorii cât mai bine avem nevoie de cei mai buni colegi. Întreprinzători și ei.

Acești oameni sunt rari. Cei buni sunt și mai puțini.

Așa că suntem nevoiți să rămânem o firmă mică.

Și pentru că vom rămâne o firmă mică, alegem să servim un număr mic de Întreprinzători în a-și vinde afacerile lor.

Pentru acești Întreprinzători dorim să le fim indispensabili și să fim văzuți ca fiind cea mai bună alternativă. Poate chiar singura.

 

A fost adevărul prea brut? Prea direct? Necosmetizat?

Obișnuiește-te cu asta. Deoarece așa va fi și în continuare.

Vom comunica direct, fără menajamente.

Iar tu fă la fel cu noi. Suportăm critica.

Chiar o apreciem mai mult decât laudele pentru că nu ne lasă să deraiem de la ceea ce ne-am propus. (OK. Recunosc. Ne plac mult și aprecierile. Doar suntem oameni. „Trăim” luni de zile dintr-o apreciere sinceră.)

Așa că scrie-ne des, despre orice. Sau doar despre ceea ce nu îți place la noi. Îți mulțumim de pe acum.

Să revenim. Că am cam deraiat...

Dacă ai intrat într-o afacere, va trebui să și ieși din ea.

Într-un fel sau altul. „Cu scut sau pe scut” după cum era urarea spartană a mamelor când le plecau fii la război.

Tu ai ales să intri acum mulți ani. Dacă ai noroc (iar eu zic că ai, din moment ce încă citești aceste rânduri) vei putea alege cum să ieși din afacerea ta.

Deoarece succesul adevărat va fi doar atunci când aventura ta se va termina cu un Happy End.

Pe scurt, ai doar câteva grupe mari de opțiuni de ieșire, după cum vezi în imaginea de mai jos:

O considerăm o idee fundamentală. De aceea această imagine am încorporat-o în multe pagini ale noastre.

„Povestea” pe care o auzim mereu de la Întreprinzătorii cu care lucrăm și ajungem să ne cunoaștem mai bine este, în linii mari, cam așa:

Este într-atât de absorbit de afacerea sa, de dezvoltarea ei, încât sacrifică totul fără să-și dea seama la momentul respectiv.

Divorțul urmează oarecum normal.

Stress-ul - la fel.

Grijile financiare... nici nu mai trebuiesc amintite.

A investit tot ce aveau mai de preț în afacere: bani, timp, muncă. Chiar și locuința personală a ipotecat-o pentru un credit folosit în afacerea sa.

Dar pe moment nu contează. Lucrurile merg bine.

An de an chiar mai bine.

Dar vine un moment când se întâmplă ceva. Ceva „se strică”. Ceva nu mai e la fel.

Dintr-o dată devine tot mai greu să țină afacerea „pe picioare”. Ce era cândva simplu, chiar plăcut, acum e resimțit ca fiind o corvoadă de care vrea să scape.

Vrea să vândă.

Dar cui? 

La ce preț?

La cine ar putea apela pentru ajutor?

Cât timp ar putea lua până să iasă cu adevărat din afacerea sa?

Și cât va câștiga - financiar în primul rând - din toată această muncă de ani sau zeci de ani de zile?

De nevoie sau din grabă Întreprinzătorul începe să vorbească cu prietenii, cu cunoscuții și cu apropiații lui despre vânzarea afacerii.

Întrebarea cea mai importantă e: „Știi pe cineva care să o cumpere?” eventual urmată de „Pe tine nu te-ar interesa...?”

Însă foarte rar funcționează.

De ce?

În principal pentru că afacerea sa are probleme mari, nu e pregătită pentru vânzare iar cei întrebați nu sunt cu adevărat investitori.

Pe urmă caută pe internet după cuvinte ca „vând afacere”, „afaceri de vânzare” și ajung la site-urile cu anunțuri de vânzări de afaceri.

Așa că postarea afacerii sale este cumva un pas firesc.

Nu trebuie decât să aștepte circa 18 luni și afacerea lui se va vinde. Cel puțin așa ajunge să gândească după ce va citi astfel de idei pe respectivele site-uri cu anunțuri.

E nevoie de timp? Păi timp are.

La urma-urmei ce costă? Nimic. E gratuit.

Eventual poate plăti câțiva zeci de Euro pentru ca anunțul lui să fie evidențiat. O nimica toată.

Urmează să fie sunat în următoarele câteva luni de tot felul de „amatori de chilipiruri” și de către intermediari.

Pe primii se supără. Pe intermediari îi acceptă.

Chiar îi vine o idee măreață: acceptă să colaboreze cu intermediarii dar numai pe bază de comision de succes. Iarăși nu pierde nimic, că nu-l costă. Iar intermediarii vor fi foarte motivați să îi găsească cumpărători pentru că altfel nu vor câștiga nimic.

Fals.

Intermediarii vor pune și ei un simplu anunț pe un alt site și vor aștepta și ei să le sune telefonul.

Iar cercul se repetă: alți „amatori de chilipiruri” și alți intermediari.

Am scris mai pe larg despre cât va pierde un întreprinzător din valoarea afacerii sale după 1 an de anunțuri online. Poți citi articolul aici. Probabil vei fi șocat să afli. Dar merită.

Timpul trece...

După 6-12 luni Întreprinzătorul realizează că așa nu va reuși să-și vândă afacerea.

Doar atunci vor apela la cineva care știe ce face și chiar face.

Doar atunci va fi dispus să plătească respectivele servicii la fel cum a plătit pentru orice lucru până atunci, nu doar un comision de succes. (De fapt, comisionul de succes e doar un bonus, o motivație în plus pentru reușită, nu baza onorariului.)

 

Acum șansele să-și vândă afacerea sunt mult mari. Nu de 100% pentru că nu e posibil. Dar cel puțin de 10 ori mai mari.

Foarte puțini Întreprinzători fac asta chiar din prima clipă. Cu atât mai puțini sunt cei ce își pregătesc afacerea pentru vânzare atunci când lucrurile merg bine, deși cu toții știm proverbul cu „iarna să-ți faci car, iar vara sanie.”

Din fericire suntem o firmă mică.

Servim un număr mic de afaceri.

Așa că nu avem nevoie de mulți clienți. (Chiar așa?)

De fapt, avem nevoie de doar câteva zeci. (Sincer!)

 

Doar de puținii Întreprinzători ce se gândesc cu adevărat la vânzarea afacerii lor și sunt dispuși să facă tot ceea ce e necesar pentru asta. Doar cu acei Întreprinzători ce vor să fie implicați 100% în acest proces și vor rămâne până la final astfel.

Ca Întreprinzători și creatori vom servi pe cei puțini care vor să obțină rezultate concrete într-un timp cât mai scurt.

Ca norocul vor fi mereu astfel de persoane - asemenea lui Dan.

Suntem de 4-5 ani preocupați de acest domeniu.

Nu suntem experți. Doar întreprinzători, la fel ca tine, preocupați de vânzări de afaceri.

Ne-am intitulat și noi cândva „experți” pentru că „așa făceau toți”.

Încă învățăm, testăm și recomandăm ceea ce funcționează și ceea ce elimină greșelile cele mai costisitoare.

Credem că a rămâne mici e cheia unei serviri de care Întreprinzătorii să fie încântați. Este și cheia pentru a conta într-o lume plină de șmecherii și de soluții proaste.

Misiunea noastră: să servim Întreprinzătorii, Eroii de Azi. Ca prin tot ceea ce facem să îi ajutăm să iasă din afacerea lor cu zâmbetul pe buze.

Dacă te gândești la vânzarea afacerii tale în viitorul apropiat sau la pregătirea ei pentru vânzare pentru a o putea vinde repede și la un preț premium (atunci când vei dori sau va trebui să o vinzi) atunci credem că îți va plăcea ceea ce vei găsi aici, la The Time To Sell.

Probabil nu suntem cei mai buni la vânzări de afaceri din lume - deși ne dorim și tindem spre acest lucru. Dar suntem buni la a găsi investitori ce să preia afaceri mici sau mijlocii, așa cum alții nu o fac.

În plus pregătim afaceri pentru vânzare. Iar pe parcursul acestor pregătiri Întreprinzătorii înșiși devin mult mai atenți la ceea ce crează valoare pentru afacerea lor, devin mai buni în tot ceea ce fac și mai apreciați de cei din jurul lor.

Astfel nu doar afacerea lor devine mai valoroasă dar și ei la rândul lor trec la „nivelul următor” ca oameni și ca Întreprinzători.

Te putem ajuta și pe tine în acest sens.

 

Dacă crezi că toate acestea ți se potrivesc și ție, rămâi alături de noi.

Mă bucur mult că te-ai oprit și ai citit până aici. Probabil că ești printre acele persoane pe care le căutăm pentru a-i servi. Și... cine știe? Poate în curând o să facem cunoștință și chiar vom lucra împreună.

Poți citi câteva articole direct de pe blog. Vezi dacă ceea ce avem noi de oferit se potrivește cu așteptările tale.

 

Contactează-ne oricând. Chiar și doar pentru a ne saluta. (Întotdeauna citesc toate email-urile.)

Dacă te-ai înscris pe lista noastră de așteptare sau subscris la email-urile noastre și îți dorești schimbările de care am amintit, suntem aici pentru a te servi. Pentru a te ajuta pe tot parcursul.

Bine ai venit în lumea noastră mică!

Feri Lorincz

(Întreprinzător, nu expert)

16 Octavian Paler Street, Sanmartin, Romania 417495       ferilorincz@thetimetosell.com   |   0040-745-006-277

  • Facebook - Black Circle
  • Twitter - Black Circle
  • LinkedIn - Black Circle

© 2025 The Time To Sell